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白酒微信营销的6个技巧

来源:微商代理网 | 时间:2019-09-22 13:42:05

移动互联网时代,微信不仅融入我们的生活,更是在我们的工作中发挥着日益重要的作用。在白酒零售行业,微信更是和零售终端、客户等交流的主要渠道之一。微信里的个人形象、言论等等都影响着用户的决策;从某种意义上讲:微信卖酒并不简单!

想要做好白酒微信营销,耐心与技巧一样不能少。熟悉线上行为规则与语言窍门,心合理的文案,每一样都会为你带来奇效。

白酒微信营销的6个技巧

1、建立信任

很多刚刚开始做微信营销的人,对于刚加入自己社群的潜在客户,除了简单的寒暄和问候,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习钓鱼的人,只要看到浮漂稍微动一下,立马就把鱼竿拉起来,结果鱼还没上钩呢,就被吓跑了!

2、含蓄推广

当你与你的微信朋友之间存在信任感以后,你的微信朋友就不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心理。即使是这样,简单直白的切入主题也是不可取的,委婉含蓄的描述或介绍你的产品,勾起朋友的兴趣,你就成功一半了。同时,你再趁着朋友“高兴”的劲儿,再送些小包装产品或部分产品进行体验,那么你离成功就不远了。

相反,当你委婉含蓄的描述或介绍你的产品,朋友表示没有兴趣时,你也不要强势推广或催逼朋友试用;不然,之前建立的信任感就会大打折扣。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适时宣传;在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。

白酒微信营销的6个技巧

3、“三共原则”

所谓的“三共”是指:共同话题、共同爱好和共同需求。笔者曾经亲历目睹一个真实的故事:

两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声的问道:“在哪里?”“就在附近的公园里”,这个 小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这则简单的案例说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事儿感兴趣,而且还要找到同龄人共同爱好、 共同需求。

因此,在你和微信朋友聊天时,第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好;第二是找到共性的话题;第三是找到共同的需求;比如,你要推销白酒,你要了解客户也没有饮酒的嗜好。唯有了解客户与你是否存在“三共”,才不会出现“进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对”的情况。

白酒微信营销的6个技巧

4、注重群聊

有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:“你是从事什么工作?”他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来,同时,顺便拜托大家如果有白酒需求,他会比市场同类产品优惠的价格,并保证质量的前提下卖给大家。在发此宣传贴的同时配上产品的精美图片,并把产品的卖点功能体现出来分享给大家。最后,祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成,报效家人。后来,微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,主动要求他提供白酒。事情过后,在微信互动里,他又和朋友聊了白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通,朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一 番点赞。

群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还单独与那位使用白酒产品的客户单聊,经过客户的口碑传送,最后,这位白酒微商的白酒,每年都有一个稳定销售量。

5、打造微信“样板客户”

所谓“样板市场”即把你的产品免费送给群里和你最“贴”的客户使用。仅需要这个“样板客户”亲自把他的使用体验与心得在群里分享。俗话说:醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。可以说,我们打造“样板客户”,即“在乎产品推广也”

白酒微信营销的6个技巧

而作为一名白酒经销商,在微信里就需要你重点打造一个“样板客户”;并且,可以凭借一些奖励机制,鼓励“样板客户”帮助宣传销售;与此同时,也要在微信圈里晒出其他客 户的“购买故事”,增加可信度!

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